咖啡買一送一、比薩買大送小、一年一度的雙十一買千送百、黑色星期五這些都是生活中常見的促銷折扣。但是為什麼要「買一送一」而不是「半價」？為什麼每次優惠活動都像數學考試，下單前，我們總是要認真算一下怎麼買最便宜？找朋友湊單又可以更便宜了，那再去找人團購吧！

這就是一場商人與消費者的數學心理戰，當消費者想著怎麼買更便宜的同時，商人是想著要如何促進消費者買更多，商家就可以賺更多！

雖然我們都清楚知道，沒有商人會做虧本生意，甚至在瞭解這些促銷折扣的背景後覺得「商家怎麼可以這樣欺騙我們？」但這並不是商人「欺騙」消費者，而是「誘導」我們消費更多，也不可否認買一「送一」這種免費獲得的感覺真的很吸引人。這些促銷折扣背後邏輯到底是什麼？為什麼價格比較便宜，商家還可以賺更多錢？

一、「免費」的神秘力量，我們都難以抗拒！

假如你想在超市買冰淇淋時，你會選擇杜老爺一盒 79 元，還是義美一盒 89 元？有一份研究顯示，就算較貴的商品73% 的人會選擇根據自己的喜好購買他，但當杜老爺變成免費的時候，有 69% 的人選擇免費商品。

這份研究讓我們看見「免費」會影響消費者抉擇過程。在沒有優惠前，消費者會考量成本效益、喜好、滿意度等。但是當「免費」出現的時候，這不僅降低成本，也使我們感到免費商品的收益更高。突然之間，品牌、口味、原本的喜好等等都不再重要，免費的冰淇淋成為最好的選擇了。

這就是「免費」的力量，當我們看到的那一刻會感到開心，而比較不理性思考，商人就是意識到這一點、所以透過優惠促銷活動來促使我們想購買。

二、「買一送一」經濟學，原來是這樣賺更多的！

打折後，價格比較低，商人不是會賺比較少嗎？為什麼還會有這麼多促銷折扣活動？以下繼續以「買一送一」這個最誘人的超級優惠解釋行銷手法。

１. 吸睛的廣告讓我們留下深刻印象，並且踏入商店

在任何看板或平台上出現「買一送一」四個字，都會讓人不自主的多看兩眼，這點就先讓廣告價值更高了，因為商家並沒有花更多廣告投放費用，只是單純寫出吸引人的字詞。我們會對於這個品牌、商品、活動自然留下更深的印象。

再者，這些廣告中通常不會明確標註價格，所以消費者只會想著「這是很優惠的折扣耶！我要把握機會！」接著就踏進商店中了。在這個階段，商家已經成功將我們帶到商店 (或網路平台)，更有機會讓這筆生意成交。

2. 賣更多，賺更多

就是字面的意思…賣越多，賺越多！「買一送一」換言之是強迫消費者「買兩樣」商品，常見的狀況有兩種：買兩件相同的物品、或買兩件相關的物品，低價的那個商品算免費。

買兩件相同物品，利潤加成

如果一件衣服成本是 $20，售價是 $100，當半價時，我們只要花 $50 就可以買一件衣服，而商家可以淨賺 $30。如果是買一送一，雖然平均一件依舊是 $50，但其實我們花了 $100，商家就可以淨賺 $60。

買兩件相關物品，間接鼓勵購買更高價的商品

如果一件衣服成本是 $20、褲子成本是 $30，衣服售價 $100、褲子售價 $120。我們覺得只要買褲子就可以免費獲得衣服，增加購買意願，所以原本只願意買一件衣服的消費者，會願意改成購買褲子，這樣他們可以「免費」得到那件衣服，可是無意間，商家其實成功賣出更多更貴的商品，賺到更多利潤。

除了買一送一外，同樣也是透過「免費」的力量刺激銷售額增長的常見方法還有：滿一定金額就免運費、滿額禮等。這些都是在沒有讓商家成本增加的情況下提升銷售，增加營收。

三、除了折扣商品，還可以提升整體銷量

因為有折扣活動，吸引更多人潮流量到商店中，讓所有商品的曝光率都增加了！無論是實體或線上，消費者通常都會在結賬前「順路逛逛其他商品」，刺激潛在消費者購買更多商品。

例如當我們在挑選衣服時，「剛好看到」合適搭配的外套，原本只打算買衣服的我們，就多買一件外套了。

還有其他「買一送一」對商家的好處，像是提升品牌形象、將滯銷的商品售出、鼓勵買家使用現金消費以減少信用卡等手續費（有些是商家會指定優惠商品只能現金購買)。有些人可能看到這裡會覺得商人好賊呀！根本就是在騙我們買更多呀！但如果理性思考，其實他們也沒有欺騙我們，都還是公開公平的交易，也都是我們自願掏腰包購買的，算是願者上鉤。說穿了，真的就只是行銷手法呀！

這就是「買一送一」背後的秘密，不過老實說… 雖然知道怎麼算都還是商家賺更多，但我們還是看到優惠活動會感到開心呀！那不如就好好享受消費血拚吧！